Veckans bolagsbyggare CH Bjuhrberger: "Ibland måste man säga nej till bra saker för att bygga något riktigt bra"

Välkommen till en ny del av "Veckans bolagsbyggare" – en intervjuserie där vi lyfter alla våra duktiga bolagsbyggare, visionärer och de ovärderliga människorna som hjälper till att bygga framtidens företag. Att bygga bolag är en fantastisk resa, men det är också kantat av utmaningar, tvivel och tuffa beslut. 

Den här veckan har vi haft förmånen att prata med CH Bjuhrberger. CH är en driven entreprenör och rådgivare som brinner för att hjälpa ägare av privatägda bolag att förstå, förbereda och genomföra en exit.

Han är grundare av och VD för Corptrade, ett bolag som kombinerar gedigen M&A-rådgivning med ett modernt och digitalt arbetssätt. Detta görs bland annat genom den egna plattformen Exiri, som hjälper bolagsägare och rådgivare att visualisera och strukturera transaktionsprocessen. Som om det inte vore nog driver han även Förvärvspodden, en ständigt växande kunskapsbank där erfarenheter från entreprenörer och investerare delas öppet. CH:s drivkraft är tydlig: att sänka trösklarna till M&A och ge ägare bättre kontroll och ett tydligare beslutsunderlag.

Vi satte oss ner med CH för ett öppet samtal om trender, vikten av att våga välja bort, och varför man aldrig ska fatta stora beslut när man är trött.

Vad är din starkaste spaning i branschen just nu?

– Just nu har jag framför allt ögonen på hur M&A-marknaden förändras för ägarledda bolag i lower och mid-market. Många bolagsägare är fortsatt väldigt intresserade av att förstå sina alternativ, men tröskeln för att starta en traditionell försäljningsprocess är ofta hög.

Min spaning är att marknaden i stort går mot mer förberedelse, mer transparens och mer digitalt stöd väldigt tidigt i processen. Bolagsägare vill inte bara “sälja bolaget” rakt upp och ner, de vill förstå värdet, riskerna, alternativen och vad som faktiskt krävs innan de går ut i marknaden. Där tror jag att rådgivarrollen håller på att förändras. Det räcker inte längre att bara vara transaktionsdriven. Man behöver kunna hjälpa ägare att visualisera, strukturera och fatta bättre beslut långt innan en skarp affärsprocess ens startar.

Vad är den största utmaningen du brottas med i bolagsbygget just nu?

– Min största huvudvärk just nu är att balansera det operativa med det långsiktiga bolagsbygget. Som grundare och rådgivare är det extremt lätt att fastna i kundcase, leveranser och dagliga frågor, samtidigt som man behöver bygga struktur, produkt, varumärke och försäljning för nästa fas. Det är en klassisk fälla.

För min del handlar det mycket om att kommersialisera våra nya arbetssätt inom M&A, där vi kombinerar rådgivningen med vårt digitala stöd i Exiri. Behovet finns där ute, det vet vi, men utmaningen är att paketera det tillräckligt tydligt så att marknaden snabbt förstår värdet. Jag tror att väldigt många företagare brottas med exakt samma sak: man vet vart man vill, men energin går ofta åt till att hantera det som ligger närmast på bordet.

Vilket är det senaste beslutet du fattade som sved lite, men som var helt rätt?

– Ett beslut som sved lite var att bli mycket tydligare med vilka uppdrag vi faktiskt ska ta oss an. Som rådgivare och entreprenör vill man gärna hjälpa till, särskilt när det finns en relation i botten eller det är ett intressant case. Men alla uppdrag är helt enkelt inte rätt för bolaget, för teamet eller för vår långsiktiga riktning.

Vi har därför börjat bli mer selektiva kring vilka processer vi går in i och var vi känner att vi verkligen kan skapa värde. Det kan kännas jobbigt i stunden att tacka nej eller att sätta tydligare ramar, men det är helt rätt väg att gå för att bygga ett starkare Corptrade. Jag tror att det är en central del av bolagsbygget överlag: att inte bara jaga "mer", utan att våga välja "rätt".

Vad är ditt absolut bästa knep för att få vardagen att fungera?

– Det måste vara  att hålla någon form av disciplin. Det låter kanske lite stelt och tråkigt, men när man jobbar mycket och pressar sig själv är det precis det som krävs för att orka med.

För mig innebär det rent konkret att spela motionshockey, försöka äta bra mat, skippa alkohol, och se till att umgås med människor jag tycker om. Att ta hand om mig själv på flera sätt, helt enkelt. Sen händer det ju att jag ibland komplicerar livet med golf, MMA och andra fysiska utmaningar, haha!

Om vi pratar om misstag, vill du dela något du gjort som företagare och vad du lärde dig av det?

– Absolut. Ett misstag jag själv gjort, och som jag ser att många företagare gör, är att jag ibland försöker driva för många saker samtidigt. Man ser möjligheter och vill agera på dem. Det är troligtvis något som finns inom de flesta som bygger bolag. Men det jag har lärt mig den hårda vägen är att fokus är en av de allra viktigaste tillgångarna i ett bolagsbygge. Det handlar inte om att tänka mindre, utan om att välja hårdare. Ibland måste man helt enkelt säga nej till bra saker för att kunna bygga något riktigt bra.

Vad är ditt bästa råd för att ta sig igenom de riktigt tuffa dagarna?

– Mitt absolut bästa tips till en annan företagare som har en tung dag är: Fatta inga stora beslut när du är trött, stressad eller låg. Gör ingenting när det känns som tyngst. Ta en promenad, träna, vila, och sov på saken. Försök att skilja på den jobbiga känslan i stunden och er långsiktiga riktning.

Att bygga bolag är sällan ett enmansjobb – vilka personer vill du lyfta fram lite extra?

– Jag vill gärna uppmärksamma flera personer som betytt enormt mycket för mitt företagande. Först och främst vårt Advisory Board med Hans Börsvik, Claes Broström, Lars Borglund och Louice Rosdahl. De har bidragit med ovärderlig erfarenhet, nya perspektiv och klokhet i Corptrades utveckling. Det betyder så mycket att ha det stödet när man bygger bolag långsiktigt.

Sedan vill jag ge en stor shoutout till Marcus Råsberg, som kommit in som delägare i Corptrade och bidrar med både energi, spetskompetens och fräscha perspektiv.

Och självklart kan jag inte glömma min fru Lina, som alltid står vid min sida. Att bygga bolag kräver extremt mycket, och stödet hemifrån betyder mer än man ibland hinner stanna upp och uttrycka.

Vill du veta mer om hur du kan förbereda ditt bolag inför en framtida exit, eller bara diskutera M&A-frågor? Tveka inte att höra av dig till CH Bjuhrberger på LinkedIn eller utforska vad de gör på Corptrade. Missa inte heller att lyssna in på Förvärvspodden - du kommer inte att ångra dig.

Känner du igen dig i utmaningarna CH beskriver? Att balansera det operativa med det strategiska är något vi ser dagligen. Hör gärna av dig till oss på The Powerhouse – vi älskar att bolla de här frågorna och hjälpa er framåt i bolagsbygget!

‍