Alla kan inte vara rätt, därför väljer starka bolag bort

Att säga att "alla" är din målgrupp är ett varningstecken. Det betyder oftast att du inte har bestämt dig ännu. Det är mänskligt att vilja hålla dörrar öppna för att inte missa intäkter, men det kostar mer än det ger.

När du försöker prata med alla blir ditt budskap suddigt. Ditt erbjudande blir svårt att förstå och säljprocessen blir tung eftersom du måste förklara allt från grunden. Din målgrupp har inte tid att gissa – de väljer det som känns tydligt och tryggt.

Symptom på att du är för bred

Om du känner igen dig i detta är din positionering för svag:

• Många leads, få avslut: Du lockar nyfikna personer, men ingen känner "det här är exakt för mig".
• Sälj tar för lång tid: Du lägger mer tid på att utbilda kunden än på att ta beslut.
• Prisjakt: Kunden jämför dig bara på pris för att de inte ser vad som gör dig unik.
• 10-sekundersregeln: Om du inte kan förklara vad ni gör på tio sekunder är du för bred.

Fokus är inte ett fängelse

Många är rädda för att välja bort marknad. Men sanningen är att du redan väljer. Du väljer genom hur du utvecklar din produkt och vilka kunder du prioriterar. Skillnaden är att om valet inte är medvetet, blir det rörigt för marknaden.

Fokus betyder inte att din produkt är liten. Det betyder att du har en tydlig väg in. Se det som en startpunkt: "Vi börjar här" istället för "Vi kan bara detta".

Från flummigt till skarpt

Här är skillnaden på att vara "flexibel" och att vara relevant:

Exempel: Marknadsbyrån

• Brett: "Vi hjälper företag att växa med marknadsföring." (Ingen känner sig träffad).
• Skarpt: "Vi hjälper B2B-bolag med långa säljcykler att få fler kvalificerade leads utan att öka annonsbudgeten."

Exempel: Mjukvaran (SaaS)

• Brett: "En plattform för effektivare arbetsflöden." (Vems flöde? Varför nu?).
• Skarpt: "För ekonomichefer som vill korta tiden till bokslut och slippa manuella avstämningar."

Så hittar du ditt fokus

Du behöver inte gissa. Titta på dina 20 senaste kunder och leta efter mönster:

1. Vem fick resultat snabbast?
2. Vem var enklast att jobba med och betalade bäst?
3. Vilka kunder vill du ha fler av?

Hitta din "krok". Du kan vara bäst för en viss målgrupp, för ett specifikt problem, eller i en viss situation (t.ex. vid en expansion eller ett VD-byte).

Testa ditt budskap

Prova att fylla i den här meningen: "Det här är för dig som [situation] och vill [resultat], men sitter fast i [problem]."

Om du måste använda ord som "flexibel" eller "helhetslösning" för att få ihop meningen, då är du fortfarande för bred.

Varför detta skapar fart

Tydlighet är inte en begränsning, det är en acceleration. När du vågar välja bort blir du omedelbart mer intressant för de som är kvar. Du kortar dina säljcykler och kan ta mer betalt eftersom din relevans ökar.

Sluta låta marknaden gissa. Välj väg, säg nej oftare och bli det självklara valet för din viktigaste målgrupp.

‍